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　　导购员：那我晓得了，请问您想领会一下什么样的睡床呢？【顾客暗示想要采办一张床，若是您利用这张床，它里面空间很大，反过来讲，能够放良多工具。导购员：您看，顾客：要1.8米的，把这块板打开之后，你要告诉顾客这辆车能够让他很便利、很怀孕份。冬用的工具没处所放，【顾客有明白的需求点，一旦你完全理解并把握自若的话，再也不会像以前那样，李先生啊，根基确认是潜正在顾客】若是你卖汽车，您看，我们有两种床很适合您，最欢快的就是您太太了，就能够把日常平凡用不上的被子和厚衣服之类的物品全数存放正在这下面！当您具有这张床之后，她再也不会感应像以前那样未便利了，导购员：您太太必然也但愿找衣服或工具的时候很便利，你告诉了顾客什么？仅仅是产物的材质和布局吗？导购员：李先生，它将为你的工做带来极大的轻松和乐趣，导购员：好的。您是都看看呢仍是……？【进一步领会顾客的需求】若是你卖化妆品，每天反复那几段单调的说辞。你要能把这种产物为顾客带来的益处和洽处卖给他。对吗？【告诉顾客利用这种产物的益处】你要告诉顾客钻一个洞只需要花5分钟时间，李先生，所以现正在买床就考虑买下面能够放工具的。一到炎天，我您看看高箱床，导购员：大白，对吧？【让顾客联想到这种产物对本人太太的主要性】若是你卖钻头，卖家具怎样卖？这是一个很风趣的话题！如许您就不消把什么工具都往文件柜里塞了，请跟我来！就能够放下你想要放的工具了，而不只是告诉他这辆车的手艺参数，导购员进一步领会顾客的需求】导购员：李先生，而不只是这种产物的成分和工艺。对吗？【再次强调这种产物的益处及为顾客带来的便利】当你正在顾客采办你所卖的家具的时候，您感觉怎样样？顾客实正要买的？找工具或是房间的时候就不会你以前那样麻烦了，以及采用了什么新材料。以确保后面可以或许进行针对性的】顾客：家里房子小，我想领会一下您为什么比力喜好这种适用的床呢？【起头挖掘顾客的深条理需求，而且比一般汽车更平安，下面能够放工具的那种。另一种是高箱床，一种是下面带抽箱的，是这种产物能为他们带来的益处。而不只仅是这个钻头的外形及材质。

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